論壇得到了多家重卡經銷商、配件商及車輛服務商的支持，其中安藍環?？萍几菙y*新尿素加注設備亮相論壇同期展會，為與會的100余家運輸車隊、物流園區企業講解車用尿素智能加注技術。北京安藍環保是專門致力于卡車尾氣處理液加注的研發、生產、銷售一體的科技企業，2015年在中關村成立，三年多以來，企業開發了5大類16種加注產品，成為中石化行業標準制定者之一，目前安藍產品在中石化、中石油等幾百座加油站安裝運行。

 

唐山市物流行業協會有幸在會議期間對安藍環保鐘總進行了專訪。

唐山市物流行業協會：我們從安藍環保介紹中看到，成立短短三年時間，安藍環保取得突飛猛進的發展，安藍環保的核心團隊發揮了至關重要的作用，那么請您介紹下貴公司的核心團隊成員。

鐘總：安藍環保的主要研發、生產成員都是來自于美國專業加注公司，均具備十幾、二十年的研發生產經驗，掌握了車用尾氣處理液加注關鍵核心技術。

唐山市物流行業協會：關于為什么卡車要加尿素這個問題，國內卡友對此的認知程度如何呢？

鐘總：一輛柴油車污染物的排放量相當于200-300輛小汽車的排放量，柴油車排放的主要是氮氧化物，它是人體呼吸道疾病的主要元兇之一。2004年，歐洲開始實行歐四標準，要求所有的柴油車必須加注尾氣處理液?？ㄜ嚦鰪S時，會在油箱旁邊安裝60-70升的車用尿素罐。車用尿素，學術上叫做汽車尾氣處理液，是由32.5%的尿素和67.5%的超純水組成的。其運行過程是尾氣從渦輪出來后進入排氣管，排氣管上安裝有尿素計量噴射裝置，噴入尿素水溶液，尿素溶液和尾氣中的氮氧化合物在SCR反應罐中發生氧化還原反應，生成氮氣和水排出，可減少95%以上的污染物。中*從2014年開始實行國四，現在是國六，強制要求柴油車必須加注車用尿素。

 

唐山市物流行業協會：隨著天氣越變越冷，尤其是北方區域城市較低溫度能達到零下幾十度！而柴油尾氣處理液的結晶點為-11℃，所以在北方柴油尾氣處理液結冰可以算是家常便飯。一些卡友就覺得普通的柴油尾氣處理液已經不適用于這樣的氣候了。為此，不少商家借機打出“低溫柴油尾氣處理液”的招牌，那么防凍柴油尾氣處理液是真的還是噱頭？卡友們真的需要花高價采購防凍處理液嗎？請您為我們科普下。

鐘總：卡車自帶加熱系統，啟動車輛后尿素箱會通過發動機冷卻液循環自動加熱，所以不需要特別低溫的尿素液。而且歐洲早于我國多年便已使用車用尿素產品，在其發展過程中，均未出現類似于低溫車用尿素的產品。實際上很多廠家標榜的低溫車用尿素，是在里面加入了乙醇等添加劑，這些添加劑對卡車的排氣管會有腐蝕，具有一定的危險，還會對空氣造成更大污染。

唐山市物流行業協會：我們了解到柴油尾氣處理液市場競爭激烈，大大小小的品牌上千，甚至上萬，那么安藍環保采取何種措施在市場上立足？

鐘總：作為一家專業生產車用尿素及配套加注設備的高科技環保企業，安藍與市場上知名的品牌企業合作，包括中石化、格力、藍星、康普頓、美豐等，為客戶提供的是一籃子的方案，能實現智能加注，降低車用尿素的成本，提高客戶體驗，還能減少二次污染。

 

唐山市物流行業協會：安藍撬裝機作為國內第一臺防爆尾氣處理液加注機，具備哪些優勢？

鐘總：第一，安藍是專業的生產廠家，安藍五大系列產品目前在市場上是品種*全的，安藍產品已經在幾百個加油站運營，具備非常豐富的經驗。

第二，我們在此基礎上，開發了智能物聯系統，加注機上安裝4G物聯網卡，直接連接到安藍的加注服務云平臺，客戶可以實現移動支付、自動加注。安藍環保的加注機可實現液位自動報警，安藍后臺服務云平臺可對其進行液位優化配送，所有加注信息都可以上傳到平臺。平臺進行統計。管理者可以隨時查看每個加注站、每名司機、每輛卡車的加注數量，實現有效的監督和管理。

 

唐山市物流行業協會：安藍的目標是要打造較大的O2O重卡尾氣處理液加注平臺，請您介紹下平臺的商業模式？

鐘總：安藍平臺提供從智能加注機到平臺全方位的服務，我們針對物流車隊、物流園，我們可以免費提供設備，和物流園、車隊簽署一個三年或五年的協議，車用尿素也由我們來提供，我們保證產品質量。

 

2019年馬上就要到了，請您簡要介紹貴公司2019年的市場布局和規劃？

鐘總：我們在過去的幾年中，我們在市場上已經有比較大的占有率了。2019年安藍環保將重點針對物流行業建設200個以上的自助加注站，在唐山地區，希望至少和物流企業合作建設20個以上。同時也希望唐山市物流行業協會給予大力支持。

唐山市物流行業協會：好的，再次感謝您接受我們的訪問，也預祝安藍環保能開拓更為廣闊的市場。